土地流转政策促诺普信转型为农资服务商

2017-08-06 10:22 农资实时资讯网 阅读 51

近期召开的中央农村工作会议强调“引导土地经营权有序流转”,“土改概念”因此受到市场追捧。在深交所近日举办的“践行中国梦·走进上市公司”活动中,作为国内唯一一家纯农药制剂上市公司,诺普信(002215)近日迎来了众多中小投资者的调研。

证券时报记者 周少杰

近期召开的中央农村工作会议强调“引导土地经营权有序流转”,“土改概念”因此受到市场追捧。在深交所近日举办的“践行中国梦·走进上市公司”活动中,作为国内唯一一家纯农药制剂上市公司,诺普信(002215)近日迎来了众多中小投资者的调研。

在活动中,诺普信副总经理兼董秘王时豪介绍,诺普信是国内规模最大、产品数最多、品种最齐全的农药制剂企业。“国内农药制剂企业有3000多家,但上市公司就仅有诺普信一家,而且销售额超过1亿元的公司不足30家。很少企业能做大做强,一个原因是中国地大物博,农作物存在南北差异,多数农药制剂公司只做适应所在区域作物的农药,品种单一。”王时豪说。

“这一格局也与我国过去实行的家庭联产承包责任制不无关联,过去每个农户一亩三分田,形成‘散户’格局,因而农资销售主要对象是单个农户,所以难以形成农资龙头企业。”王时豪说,即便是国内规模最大的农药制剂企业诺普信,以2013年销售收入来看,占国内市场的份额也仅3%到4%。

对于中央农村工作会议的政策精神,王时豪认为,土地流转政策有利于国内发展“大农业”经济。在这一新形势下,公司将转型农资服务商,针对大农户提供整套解决方案。

近年来,在国家产业政策的大力支持下,农村土地流转速度加快。王时豪认为,在农业生产规模化、现代化的发展趋势下,为更好地服务种植大户,农资流通体系必然走向扁平化、专业化、集中化发展模式。“土地流转之后,‘大农业’格局下的规模效应就出来了,公司将改变以往策略,未来将针对种植大户、家庭农场等大户提供整套的农药解决方案。”

为此,诺普信去年就提出公司三大核心战略,其中两项是“狠抓十年大品”和“习得一流作物解决方案”,旨在将公司特色药做到顶级,同时兼顾农业综合服务,为农户提供以植保技术为主的作物解决方案。据介绍,公司目前可为全国所有农业产区95%以上的农作物防虫治病等提供系统的整体解决方案。

为了适应土地流转政策带来的变化,诺普信过去几年还大力铺设销售网络,并将它上升为公司的第三项核心发展战略,即“产业合作,结盟发展”。目前,公司构建了独特的“两张网”营销服务模式,建立了以县级经销商(CK营销网络)和乡镇零售大店(AK营销网络)为核心、基本覆盖全国所有农业乡镇的渠道网络。

与此同时,为整合下游优势资源,打造区域强势品牌,逐步扩大公司市场份额,诺普信计划与国内部分优秀经销商合作,由公司全资子公司深圳市诺普信农资有限公司投资,参股国内十家优秀经销商,参股比例均为35%,经销商占剩余65%。

“今年我们还试水农资O2O。”王时豪称,诺普信今年发布定增预案,其中一个项目是建设基于O2O的农资大平台,计划投资额是2.9亿元。“土地流转之后,一定会形成单一农作物的大农场,以此为依托,我们准备大干一场,建立以同类作物群为‘圈子’,以电子商务为链接手段的农户互动社区。”

“我们的O2O已经初见成效。”王时豪笑称,“我们建立的香蕉群叫‘如此多焦’,芒果群叫‘丰芒毕露’,都聚拢了不少人气。”

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