“盘点”之中出“亮点”

2017-05-31 11:00 农资实时资讯网 阅读 163

  年根近,新岁来。像农民收获作物似的,忙活了一年的农资店陆续开始“盘点”了!

  “一年下来,盈亏如何”、“来年咋经营”,等等,这些都是经营者必须面对的生存问题。

  集镇上,几家农资店负责人相聚,喝茶、聊天,话题在“峰回路转”中,还是转到了老本行:“年底了,还是扯扯‘盘点’事儿吧。”

  一席叙说,满是经验,农资人要捋出的,是新年新路。

  A

  年终盘点  迎合需求找“卖点”

  之

  已经开始着手年终盘点的老张,对自己一年来经营的成绩与缺点,已是知晓了个八九不离十。善于总结经验、汲取教训的老张,自从置身于农资销售行业,十几年来,从起初懵懵懂懂的上路,到现在红红火火的经营,经历过“苦辣酸甜”各种滋味,其中的感受也只有行里人能够懂得。

  初步“盘点”今年的经营情况,他发现里边有不少营销“亮点”。诸如,那些本来有点冷门的农资产品,在今年夏季居然成了炙手可热的俏货。就在经营难、资金跟不上的时候,十几种看似貌不惊人的农资产品,由于合乎当地农业发展带来的新需求,在快进、快出中,盘活了资金流量,为农资店解了燃眉之急。

  老张建议大伙儿在年终“盘点”中,要好好关注这样的经营契机,从店中产品找“卖点”。

  听完老张的话,大伙儿心里一亮,“这可真是一着妙棋”。经营农资,一年当中出售的农资产品林林总总、大大小小的交易也有几千上万宗、货物进进出出好几轮,到了年底,要看看有哪些产品躺在库房里“睡大觉”,不仅占用资金,还消耗利润;哪些产品早早就“跑得”无影无踪,换回了白花花的银两,闪耀出亮晶晶的“卖点”?抓住它们,在新一年经营里调整战略,扬长避短!

  B

  年终盘点  分析账本抓“亮点”

  之

  接过老张话茬的是西街郊外的陈店长,他今年的经营比较理想,营收要比去年多了近两成。他的“盘点”计划是这样的:拿这一年的两本流水账做文章。

  一本是销货流水账。在这本销货流水账里,列出重复率走势曲线,从高到低地分析农资品种与销量动态,给卖得勤、出手多的产品列队,依次序“论英雄”,给做上闪亮的记号。

  另一本进货流水账。进货流水账虽然看似简单,但是可以看出一些上游货品运营供应的端倪。同一种货品从数量到进库时间等信息一一记载在册。此外,还会记录下各种农资产品的进货渠道长不长、能否快速进货、货流畅不畅、有没有耽误过应市期等信息。

  “销售农资产品,与销售其他货品有不少相通之处。如,供货没有保障的产品,人家着急要,你却进不来货,这样的货源即使便宜,咱也不能‘吃进’;再说那些走货快、周期短,又供货充足的产品,既好销又不会因缺货影响信誉。像这样有亮点的产品,一年经营下来能找到十个,来年生意就好做了,收入差不了!”这位陈姓店长的话里,透着对新一年经营生意的自信。

  “在年终盘点中,通过分析账本,找到自己在一年当中的营销亮点,指导来年的经营。不打无准备之仗,才会赢得精彩。”大家点头称赞。

  C

  年终盘点  稳扎稳打巧“盘算”

  之

  镇中心那家店号“朝阳”的农资店老板,是有着近二十年农资销售经验的“老计谋”,他在年终盘点时把重点放在了“谋略”方面。

  “朝阳”农资的老板,年终盘点的着力点放在了“盘算”上。这位李总说了“朝阳”农资去年年底的盘点过程。他们不仅清点了库存、账面、财务,还把全年农资产品销售量、种类、资金运转等情况进行分析,考量哪一种产品的“年收益”高、“年销量”大,再对这些产品近年来的销售情况进行纵向比对,结合该镇及周边乡镇农业发展情况,来上一次战略布局。这样能够对自家农资产品的品种、数量、经营价位等有一个预先的“考量”,避免盲目补货、莽撞铺摊,也避免了积压资金。今年,他们已经启动了年终盘点,提前为来年的经营谋划。

  “年终盘点巧‘盘算’,来年经营稳中求升。”李总介绍了自己的经营思路,如今农资市场起伏多变,经销者要踏实盘点、精明“盘算”,这是谋求发展、做活经营的成长之道!

  年末岁首说“盘点”,这些农资经营者整日在市场激流里拼搏,并在竞争激烈的农资销售行业里成就着,生存着,发展着。眼下,这些在年终盘点时总结出的心得,都是他们踩落在经营之路里的脚印,书写了昨天,描绘着未来!

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