2016秋季复合肥市场分析:低价肥冲击市场

2017-03-27 14:33 农资实时资讯网 阅读 182

关键词:复合肥

 备货推迟 企业用低价拉动销量

  本季备货时间的推迟可以说是上半年市场低迷延续的结果,往年7月中上旬是秋季小麦肥收款的旺季,而今年直到8月下旬,市场才有所松动。在这一个多月的时间里,厂家优惠政策早出,但是由于原材料波动频繁,出厂价则迟迟不定,上游复合肥厂家采购原料谨慎,开工率不高,甚至还有很多上一季的库存没有消化,而下游经销商观望气氛浓厚。8月底9月初,出厂价格和政策均已明确,厂家加大小麦肥促销力度,大多厂家都采用低价格来拉动销量;经过漫长的储备时间,终于迎来销售小高潮时,终端市场直接进入价格厮杀战,经销商使出浑身解数抢夺终端保住现有的市场份额,从上游到下游都在血拼。在不考虑利润的情况下,有些企业的销量尚可,甚至有些企业销量看涨。但总体而言,本季厂家经销商都很拼,因为不拼就要被淘汰。

复合肥

  农民一想二怕乱选肥

  由于粮价低,在大田作物上,前两季农民多选择低价肥,到了本季,这个选择习惯农民仍旧延续。其实,农民渴望丰收,想用品牌肥提高产量,而粮价低打消了他们增加农资投入的想法,他们担忧无法从粮价上获得利润,所以以降低农资投入来减少生产成本。在本季记者调查发现,虽然市场低迷、需求减弱,但是还有商机。农民选肥也分两种,在大田作物上选择低价肥的居多,而在经济作物上,他们还会有一些想要用好肥的想法,尤其是20-30岁的年轻人,他们尝过土地高附加值的甜头,对新型高端的肥料比较心动。只是在这个既有需要又有供给的情况下,却遇到了一个大阻碍——赊销,赊销是吸引农民的手段,同时这也让农民在不经意之间拒绝品牌肥,因为下游竞争激烈,经销商通过各种手段竞争,而赊销回款周期长且风险大,经销商为了获得高利润就会首选低价肥。农民求而不得、经销商视而不见、厂家混混默默,这是三败俱伤的结果,厂商农民都要改变。

  厂商都在积极拓市场

  上半年各个厂商已经感知到了下半年市场的艰难性,所以在玉米肥销售结束时,有些厂商已经做好调整的准备。经销商方面,他们在努力扭转赊销问题,建立新的规章制度,从而保护资金链条正常运转,更新客户群体,影响他们接受现款交易。厂家方面,提早铺货是常见的招数,他们还有其他方法,比如,有些高端品牌厂家从向下游压货到帮助终端铺货,主动与经销商商讨销售方案;有的厂家立足重点区域、扶植重点作物方案,鼓励农民种植高附加值作物,面对面、一对一服务于民;还有的企业帮助种植户解决卖难问题,实现全产业链服务,从赚农民的钱到帮助农民赚钱。总之,厂商各使高招在守的基础上开拓市场。


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